引言
保险行业作为金融体系和社会保障体系的重要组成部分，其发展历程充满了挑战与机遇。本文将围绕保险营销员的业绩提升与风险管理，进行年终盘点，旨在揭示保险人生背后的故事。
一、保险营销员业绩提升
1. 年资优势凸显
近年来，保险营销员的业绩表现呈现出进一步分化态势，年资优势逐渐凸显。据《2022中国保险中介市场生态白皮书》显示，年资5年以上的保险销售员占比由30.74%提升至57.39%，其中，年资10年以上的占比增幅最为明显。
2. 长期主义理念
越来越多的保险营销员将工作理念偏向长期主义，将保险视为终身事业。这种理念有助于提高客户满意度，促进业绩持续增长。
3. 业绩分化趋势
业绩分化趋势明显，年资较高的营销员在业绩上更具优势。这要求保险公司在招聘、培训、晋升等方面给予更多关注，以提升整体业绩水平。
二、风险管理
1. 风险偏好常态化管理体系
保险公司应构建以风险偏好陈述书为载体、以风险容忍度和限额指标为抓手的风险偏好常态化管理体系。这将有助于提高风险管理能力，降低风险事件发生的概率。
2. 全面风险管理体系
保险公司应不断完善全面风险管理体系，将风险偏好与经营管理各条线有机结合。这将有助于提高风险应对能力，确保公司稳健发展。
3. 风险排查及风险治理
保险公司应积极开展各类风险排查及风险治理工作，及时发现风险隐患。同时，加强内部审计监督，确保风险管控措施得到有效执行。
三、案例分析
1. 邹蓓：金融人的两段人生
邹蓓，平安人寿云南分公司业务主任，曾在中国银行从事金融管理工作18年。她凭借丰富的经验和坚定的信念，在保险行业取得了显著成绩。这充分说明了保险营销员在业绩提升和风险管理方面的潜力。
2. 中国人寿寿险：全面提升风险应对能力
中国人寿寿险公司始终坚持以人民为中心的发展思想，聚焦服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革。通过加强风险排查及风险治理，全面提升风险应对能力，确保公司稳健发展。
四、总结
保险营销员的业绩提升与风险管理是保险行业发展的关键。通过加强培训、优化管理体系、提升风险应对能力等措施，保险营销员有望在业绩上取得更大突破。同时，保险公司应关注风险管理，确保行业稳健发展。